返回列表
娱乐+社交+电商!原来映客在下这么大一盘棋
发布者:admin发布时间:2020-04-04 20:59:51

有人太无聊,把手机架在床头直播睡觉,而更无聊的网友们则在围观主播睡觉是否说梦话打呼噜;

这些让人捧腹的行为背后,是疫情之下,各行各业竞相上云,线上消费、社交需求呈现井喷的态势。

宅经济之下,一切上云的风潮,也让娱乐、直播、社交等行业的红利区间,再次拉长。一些深耕泛娱乐行业的玩家,再次迎来收获期。

以映客为例,最近一段时间,其直播日活、开播人数、停留时长等各维度数据均有不同程度的涨幅。一种声音是,“宅经济之下的映客具备很强的用户收割能力,前景看好。

3月29日,映客互娱(股票代码:03700)发布2019年财报。财报显示,截至2019年12月31日,公司全年总营收32.69亿元,经调整后净利润7146万元。

从财报可以看出,映客营收不仅实现了较大的环比增幅,而且全年盈利。用户方面,截至2019年12月31日,全年月平均活跃用户达2981万,较2018年月平均活跃用户2549万,同比增长17%。

这表明,坚持稳健布局、内容生态的映客,不仅站稳了行业脚跟,同时具有着在模式创新中夺得未来先机的充分可能。

2016,直播行业迎来第一波黄金时代。但随着互联网增量时代的停滞,直播行业也出现了天花板效应,用户增速、用户付费转化率和用户付费能力均出现疲软,泛娱乐直播平台普遍出现不同程度的增长放缓。

在市场的悲观情绪中,映客始终看好线上泛娱乐产业的持续发展趋势,因此提出布局产品矩阵的直播+战略。

当然,这种围绕着主体业务的辐射展开,不能是毫无逻辑的“乱投医”。映客的思考维度,是抓住“娱乐+社交”的用户群体的需求迁移主线,进行相关产品布局。

得益于前期在直播娱乐内容上的持续积累,映客对于用户主体的需求把握和增长路径,有着更高的产品敏感性和成熟能力。

映客坚信,企业不只是价值投资,更是增长投资。因此,企业最终要走向一种稳健型战略,而非短期牟利。

而映客自身充沛的现金流能力,让它能够承受较高的短期业务盈利压力,从而为新业务、新产品矩阵的稳健搭设,提供强力支撑。

在这种始终明确的公司战略和布局背景下,映客的整体产品矩阵开始成型,并得到持续整合优化。

目前,映客旗下的年轻人兴趣社交产品积目,在市场上的下载量已经位居品类前列。同时,在疫情影响下,社交需求呈现出爆发性增长,这直接导致积目产品的各维度数据均有显著增长。

通过专业领域独到的认识,精准把握年轻人的脉搏的积目,在Z世代的兴趣圈子领域有着越来越大的号召力。

除了泛社交产品,主打恋爱交友的APP对缘,在疫情期间更是满足了不少用户云相亲的强烈需求。

数据显示,对缘在春节时期日活跃人数暴涨300%,同时创造出月均收入近万元的线上红娘这一新兴职业。

而社交、恋爱及直播用户群体的高度重合特征,意味着映客可以借助直播形态及内容的不断创新,来获取更高的商业化收益。

比如,以直播+婚恋服务、会员或者其他增值类服务的直播变现,可以让映客打开更多的资金收入闸门。

3月14日,映客推出直播厂牌“映Live”,借助“音乐节+直播”的形式,为千万映客用户献唱春日音乐旋律。音乐节连续4天,18场直播,总观看量超450万人次。

无论是映客本来的直播业态,还是其稳健拓展的社交、婚恋产品,都被完整地囊括于泛娱乐+社交的主体脉络之中,从而能够更好地作为映客不断开拓新的商业空间的内在驱动。

稳健布局,意味着以短暂的利益牺牲,换取长久的增长空间。但并不意味着,稳健节奏会忽视当下的趋势走向,而闭门造车。

《艾媒报告:2019—2020年中国在线直播行业报告》指出,中国在线直播行业五年来,用户规模保持增长。2019年,中国在线直播用户规模已经增至5.04亿,预计2020年将达到5.26亿。

这一方面,明确了直播行业的热潮仍在持续。另一方面,也表明直播行业的用户增量已经达到一定规模,其后续竞争的重心必然落在直播模式的深度迁移上。

同时,2019年出现的直播+类目中,直播+电商是最受关注的一类,超过40%的用户表示曾观看过这类节目。

而疫情期间,伴随着直播行业的高速增长,“社交+娱乐”和“直播+”的趋势更为显著,这正契合了映客长期坚持的路线探索。

映客自诞生以来,一直是移动直播行业的“弄潮儿”。先是,映客凭借独特新颖的直播内容进入大众视野,随后又在2018年7月成功登陆港交所,表明了资本市场的认可。

2019年10月份,映客将原来的直播购和户外频道升级为嗨购频道,从而搭建了更完善的“直播+社交+内容电商”生态。

为更好地蓄积市场爆发能力,映客从主播资源、培训、扶持体系,到品牌方、供应链管理,进行了全方位的整合升级。

对于映客来说,直播行业的巨头挑战,也是不可避免的。为此,凸显自身的内容特色,成为商业策略的题中之义。

这种与其他平台错位竞争,又符合自身用户画像的做法,对于自身主播、内容、品牌资源的充分调动和高效配发,是极为重要的。

以嗨购的一位头部主播为例,其去年双十一首次试水直播带货,单场GMV就超过300万,无疑证明了映客直播+电商策略的有效性。

结盟有赞后,除了助推映客嗨购不断吸引高客单价的潜在新顾客,映客也将打通跨境电商资质,注入新鲜的“店家”血液,从而打造出更多更具“含金量”的直播间。

目前,映客已经有打造完整的秀场主播生态,囊括了从头部到肩腰部的红人矩阵,这为其持续发力直播+电商提供了长期动力。

映客作为直播行业的老玩家,其主要收入来源已经基本稳定,这种资金流能力使其得以坚持业务强势性。

而借助直播带货、内容电商的生态构建,映客可以完成固有流量的重复增长和二次变现,这无疑将在2020年,带动公司营收、净利润水平再上新的台阶。

早期,在面对直播行业转向不明确的瓶颈期,映客并未急功近利,希图通过眼前的平台力量,奋力一搏。

而是沉稳下来,培养自身的战略潜力,并在符合业务逻辑的主线上拓宽产品边界,从而在新的经济情势下,实现了对于用户的规模化收割和利润持续增长。

同时,在直播行业转型趋势如火如荼之际,映客也没有守株待兔。通过积极确立平台定位、转变运营策略,这奠定了映客顺势入场直播+电商模式打造的独有路径基础。

以在线泛娱乐内容+社交+电商构建起较为完整的业务生态的映客,由此塑造了自身的核心竞争力,从而为其营收能力、净利润、用户增长等核心业绩保持强劲提供了持续保障。