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“强强联手”五星电器再度被收购 京东或成为接盘者?
发布者:admin发布时间:2020-03-21 20:54:02

在京东对物流进行优化后,又出现了新的动向。根据《证券日报》在4月15日的报道。京东有意向收购五星电器,并且已经有相关团队入驻了五星电器进行调查,但目前无论是京东官方还是五星电器都没有正式宣布这个消息。

京东和五星电器在此之前就已经有过合作,在2017年双方联手在全国各地开设了京东五星电器无界零售体验店,并且摸索出了可以复制的门店经营模式。另外在2018年的11月11日,五星电器给京东带来了巨大的客流量,销售额环比增长幅度高达200%。

由于有和京东合作的经验,虽然此次五星电器的收购有多方参与,但根据业内人士的推测,京东拿下此次的收购权的可能性很大。

对于京东收购五星电器,业内人士表示属于双方各取所需,并实现双赢。面对互联网带来的人口红利逐渐消失,京东需要一个线下合作伙伴来帮它稳固下盘,并且完善线下市场的布局。而对于五星电器而言,京东刚好可以弥补线上销售的不足,扩大五星电器的流量和影响,并借由这次的收购让五星电器有机会进行扩张。

虽然在收购五星电器这件事上,京东拥有主动权,但难度也是不小的。一方面是因为除了收购价格问题,还牵扯到了大股东和五星电器现有运营团队的利益,另一方面是五星电器也有着扩张的野心。

五星电器现在的实际控股集团是佳源集团,在2014年立下了在5年以内达成400亿销售额的目标。根据公开的资料,2015年到2018年,在线下实体店遇冷的情况下,五星电器则实现了逆增长。在3年的时间里,五星电器的实体门店增加了450多家,销售额翻了一倍,利润增长了200%,人员效率增长为30%。并且在2017年,五星电器的销售额达到了180亿元,并且以目前来看,五星电器还有增长的余力,预估计在2025年完成800亿元的销售额。

以传统制造企业苏宁为例,尽管在过去的4年里因为转型一直处于亏损的状态,但传统的零售贡献了约90%的收入。

互联网的线上流量和红利迟早有消失的一天,为了防止红利的消失给企业带来的负面影响,许多厂商开始建设线下市场。京东也在这几年完善了线下市场的布置,并提高了四五线城市的覆盖率。收购五星电器也是为了更好地抢占线下市场。

跟传统制造企业苏宁、国美和格力相比,五星电器的规模实在说不上大。在五星电器2017年实现营收180亿元的目标后,苏宁的销售额达到1879.28亿元,国美达到715.75亿元,甚至达不到国美的一半。

但五星电器有自己独特的优势,根据公开的数据显示,五星电器深耕乡镇市场,已经占据了60%的江苏省乡镇市场份额。其五星电器的总裁潘一清也表示过:“未来5到10年的家电消费潜力一定在乡镇。”并且根据现有的数据推算,到2025年五星电器将会有4000多家门店,乡镇门店约为3000家,占比高达75%。

因为种种原因,苏宁、国美为首的主流很少在乡镇设立销售点,五星电器正是看中了这个空白的市场,并对此推出了针对性的产品,目前具备购买力的有效乡镇覆盖率已经达到了80%以上。

虽然加大对乡镇市场的扩张力度,但五星电器并没有忘记线上销售。虽然线上销售的红利正在消失,但依旧是一笔不可忽视的收益。截至到2018年12月31日,五星电器的数字渠道销售占总销售的10%,数字营销引流销售贡献则达到了30%,数字化运营占比更是超过了50%。

此番的线上家电巨头们纷纷抢占线下市场,可以说让传统的线下家电市场受到了进一步的挤压,也是家电零售渠道的一次变革和重组。

根据相关人士的透露,京东团队已经在五星电器入驻了2个多月。京东官方和五星电器对此事都还没有做出明确的回复,但从赢面上来看,京东有很大的可能性收购五星电器。这两家联手后会对传统的家电零售带来怎样的变化,需要时间来证明。