返回列表
江南春直播分享行业突破秘诀在于品牌
发布者:admin发布时间:2020-04-14 11:50:31

如今直播盛行,前有薇娅卖火箭,后有国宝级段子手朱广权连线李佳琦带货可以说直播承载了流量,而想要在直播中获取机会,机会出在优质内容里。

在这个信息大爆炸的时代,各式各样的分享看得人眼花缭乱。有人自吹自擂夹带产品推广,有人迎合焦虑兜售陈词滥调,让那些因为疫情急需出路的企业多了无数的弯路。但有一种经验,是可以闭眼学习的,那就是在一个行业或一个领域做到领头羊的人所给出的经验,他们的经验和眼界都是经过时间考验的。

最近分众创始人江南春,就在直播中给混沌中的企业分享了题为《致胜下一个十年:行业突围破局之道》的品牌制胜方法论。江南春所成立的分众作为生活空间媒体的品牌领头羊,为企业分享了自己在品牌推广中的经验,非常有学习价值。

当下很多企业只顾当下不顾长远,宁愿选择流量也不愿意投入精力去宣传品牌。对此江南春表示,流量只是术,品牌才是市场的道。在网红产品时代,品牌力比流量更重要,因为品牌才是真正的流量池。

如今很多企业会选择小红书、抖音、淘宝直播等流量入口进行产品导流,却忽略了品牌的重要性。

品牌是什么?就像线下买不到东西会想到淘宝,想要快速到货就想到京东,买二手车就想到瓜子二手车品牌深入人心之后就不愁流量了。因此一些因为产品爆火的品牌一旦错过了时间,后期再想要引爆城公众品牌就很难了。

正确的方法应该是流量+品牌打组合拳。品牌全力打开消费者的心智,流量、地推等在此基础上再发力效果才会更显著。

如果公司有流量又有一定的品牌知名度,但迟迟没有引爆出圈,那可能问题出在投放量不足上。想要引爆需要两个工具,先把信息变成钉子,再准备一把榔头将钉子钉在合理的位置。

这时候可能会有反驳的声音:明明我打过品牌广告但效果不行,还想忽悠我做品牌,能信吗?事实上,出现这样的声音可能是在投放中出现几个问题,品牌定位、过于急迫、追求品效合一和过于担忧市场。

正确定位品牌的方法有三个,一是咨询客户,忠实的用户推荐给朋友时的推荐词是通常都是真诚易懂的,他有足够的理由去选择这个产品,我们需要做的就是问到这个理由;二是询问销冠,销售冠军必然有他的独到经验,他知道如何定位才能把产品卖出去。三是逼死老板,要提供品牌竞争的特别之处和对客户不可拒绝的作用,即用一句话说出企业选择我而不是竞争对手的理由。

飞鹤奶粉在针对新定位打广告时,销售额8个月都没有增长,随后在第10个月才出现拐点。至此飞鹤奶粉的业绩不断上涨,年销售额从40亿涨至79亿、150亿,翻了近5倍。因为选择奶粉品牌需要家长综合考量,所以品牌广告有时候出现延迟是正常的。

还有一些企业过于追求品效合一,看不到效果心里就没有底。他们忽略了品牌广告和效果广告的功能,前者是长效机制,后者是短效机制,是无法合一的,只能做到协作。

而想要达到品效协作,需要做到向上撬动和向下撬动同时发力。向上撬动指的是撬动流量和渠道,利用自身资源联合流量平台和渠道实现精准投放;向下撬动指的是撬动经销商,将广告流量导流至经销商,让他相信你。

再有一种是担心疫情过后消费者减少消费,应该通过打折吸引用户,而不是花钱做品牌投放。这种想法是不可取的,若持续搞促销,顾客会对促销越来越无感。你手上的好价格、高利润,本可以撬动更多的经销商打开市场,只有向品牌进军,向高端进军,你的企业才有议价能力,实现盈利。

还有一些人会担忧,疫情过后品牌将进入衰退期,他们可能撑不到下一个十年了,这种时候为什么还要做品牌而不是搞直播赚快钱?

需要明确的是,强大的品牌必定是比追求流量的企业更有生命力。例如成立43年的波司登,因为主要分布在步行街,款式无法得到年轻消费者的青睐,在2015-2017年之间遇到了发展瓶颈。为了解决这个问题,他们除了强调远销全球的国际化特质外,还请了国际设计师进行品牌升级,并通过分众广告实现引爆,最后2018年销售增长了100%。

所以品牌老化并非无解,融入社会重大事件、话题、娱乐,进入消费者的核心生活轨迹中,品牌可以保持活力的。

因此有品牌力的企业不仅能活到下一个10年,还可能定义未来。例如江南春所处的分众传媒,创业初期就预测到中国未来趋势是城市化,因此在城市化无法离开的电梯内设立电梯广告,做到了差异化定位,这让分众传媒成为了对城市消费目标人群进行集中化引爆的生活空间媒体平台。

分众通过精准定位铺设渠道,并形成覆盖,如今已形成业内顶流。可以说分众自己的故事就是努力做品牌的典范,因此江南春此次分享的品牌方法论也是自身的经验之谈,十分值得细究。